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要说今年双十一最受消费者喜爱的电商,在淘宝、京东两座大山之下,拼多多杀出一条血路。成立仅4年,它就打破早已壁垒高筑的电商格局,书写了太多不可能。而造就拼多多的,便是长期不被看好的三四线城市的“下沉市场”。


01

下沉市场,新的商业蓝海


所谓的下沉市场,指的是三四五线城市以及农村地区的消费人群。CEIC调查数据显示,第六次人口普查中,中国三线及以下城市覆盖人口有近十亿、占全国人口的七成以上,GDP则占全国比例近六成,贡献了中国三分之二的经济增长。

 


麦当劳放话,要在未来的5年里,将把三四线城市作为麦当劳的主要战场;星巴克早在2011年的时候就开始了自己的中小城市计划,从主攻二线城市周边的三四线城市群;通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。



业内人士也认为,在未来一段时间,下沉市场将是各大巨头相争的商业蓝海。


02

下沉市场,消费特征


县镇市场消费者有3个特点:

1、收入提高,比起价格,更注重大品牌和面子

2、舍得为孩子投资花钱

3、熟人属性,有很强的连带能力


很多企业人认为下沉市场就是低端用户,认为他们收入水平低,消费能力差,对产品的要求也不高。其实这种想法并不对,开个小玩笑,那些县城居民可能比那些一线城市的白领还有钱。


县城人民虽然工资低,但没有车贷房贷,生活成本小,可支配收入多,未来的消费增长空间十分巨大。



同时,下沉市场消费理念逐渐成熟,尽管在采购时仍然十分关注价格,但在产品的质量、品质、口碑评价的关注度上也有很大提高并超过了对价格的关注。


孩子是中国人最舍得花钱的地方,现在中学生近视率已经突破75%,HOYA新乐学镜片就是最好的例子,3000元左右一副的镜片,在福安等县城市场卖的比福州这样的大城市还要好。



社会生活方面,熟人社会和闲暇娱乐是下沉市场的特有属性。相比一二线城住了几年还不知道对面邻居是谁,三四线和县城的人情味更浓,随处都可见亲戚邻居你来我往。所以,在商品上更愿意分享与推荐自己身边的人购买,一个人的消费导向可能会影响几个人甚至一群人。


所以在在人际关系更加亲密的情况下,小镇居民相比于一二线城市的居民有着更强的连带能力。


03

眼镜行业的下沉市场,到底怎样


说了很多下沉市场现象,那么眼镜行业的下沉市场又是如何呢?

现在,县城与镇级别的眼镜店,主要还是靠家庭作坊式的为主(两夫妻守着一家店,也叫夫妻店)平均一个县城的规模眼镜店10-12家,大型乡镇2-3家。其中1-2家占据优势,剩余眼镜店差距很小,均相差不超过5%,重要的是同质化竞争,没有特点。



这些眼镜店经营很多年,做久了都是熟客生意,生意毛利反而高。但专业水平普通,不仅验光技术一般,甚至许多店连基本的角膜曲率仪与裂隙灯都没有,有也不会用。


尤其对于主要10-28岁的学生消费群体,虽然购买能力一般,但也享受不到专业的服务和高性价比的产品,这是下眼镜行业下沉市场存在的巨大空白。



04

眼镜行业下沉市场的巨大商机


因此,眼镜行业的下沉市场,只要做好以下几点,就具有非常大的商机:

1

改变认知

这里是一个和一二线环境完全不一样的地方,要思考下沉市场消费者的思维和认知方式的差异,选好眼镜行业在性价比和品牌、专业之间找到一个合适的平衡点,而不是一味的低价格策略和想当然的消费升级。


2

跑通模式

  县城的市场虽然大,但是外来者不一定能做好。所以选择和当地人合作,或者开放加盟(亚博体育下载苹果眼镜就是这么做的),要跑遍每个社区、每个学校。沉下心去,一年时间就效果显著,至少会有每年20%的业绩增长。


3

具有特色

相比固有眼镜店的保守落后,在县镇的市场上,符合时代潮流发展,独具特色才能更吸人眼球。服务、产品、技术每个环节都尽善尽美,那么自然会有客户口口相传,建立良好口碑。


05

亚博体育下载苹果眼镜 诚邀加盟


自1996年成立以来,经过20多年的辛勤耕耘,亚博体育下载苹果眼镜网点遍布福建、江苏、广东等多个省市,拥有300多家门店。


作为福建眼镜行业的龙头老大,亚博体育下载苹果眼镜专业的验光技术、完善的服务体系,以及高品质、高性价的产品使其在福建当代拥有良好的口碑,以及数百万客群基础,也是很多家庭的配镜首要选择。

 


在眼镜行业下行的严峻形势下,亚博体育下载苹果眼镜愿意寻找志同道合的朋友,与加盟商合作共赢,也为县镇级市场带来高品质、高服务、高性价比的良好配镜体验,树立眼镜行业标准和典范。

 

即日起至12月30日,亚博体育下载苹果眼镜特推出限时加盟特惠,原价3万元,现仅需1万元加盟服务费,就可加盟福建龙头眼镜企业,享受专业连锁品牌的管理经验、加盟店统一扶持、技术管理等多种利好。


亚博体育下载苹果眼镜福建省空白县城


现在空白的有25个县城与区:

三明市: 明溪县、大田县、宁化县、建宁县、泰宁县
莆田市: 莆田秀屿、仙游县

漳州市: 龙海市、南靖县、诏安县、华安县、东山县、长泰县、
南平市:邵武市、松溪县、光泽县、顺昌县、浦城县、政和县
龙岩市: 长汀县、武平县、上杭县、永定县、连城县
宁德市 :寿宁县


加盟亚博体育下载苹果眼镜,让我们一起合作共赢,共享下沉市场的亿万红利。


加盟热线:

南平三明地区 范经理 :18905000048

漳州龙岩地区 陈经理 :  13950163342

全国加盟热线 张部长 :18950359927


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